国产山东冲床模具尚未大批量进入国际市场山东冲床模具属于标准化、系列化、大批量生产的产品，技术含量并不算高，这类产品在中国生产具有比较优势。目前，国际市场年模具需求量远远大于国内市场，尽管国产模具价格便宜，但受到产品质量、交货期、运输成本、售后服务等条件的制约，至今尚未形成大批量出口。虽然启泰模具公司在国内市场挤占了进口模具的份额，但出口模具所占比例并不高。

      以上事实说明，虽然表面上国产山东冲床及模具销售呈现出欣欣向荣的繁华景象，但背后也存在深层次的问题。这些问题解决得好，整个行业和企业会健康地可持续地发展，反之企业之舟将航行在波涛汹涌的浪潮中，也许会在黎明的曙光照耀下触礁沉没。

       切实理解客户需求使用山东冲床做钣金加工的客户范围相当广泛，几乎涉及到当今制造业的方方面面，从传统的电气开关柜、纺织机械、机床、电梯、空调、制冷设备、军事装备，到通讯柜、计算机、办公设备、家具、灯具、汽车、拖拉机、收割机械、航空航天、太阳能设备、环保设备、装修装饰等等。此外，客户的具体条件也千差万别。究竟什么样的山东冲床和模具才是客户真正需要的？根据市场细分理论，我们把客户分为高端客户、基本客户和低端客户，同时假定为理性客户。以此为基础考察客户的不同需求表

      尽管各类客户选择设备的倾向性有差异，但也存在相同的要求。①精度：要保证加工零件的精度要求。②低故障率：客户买机器是为了工作，不是摆设，整天出问题的设备没有市场。③完善的服务：数控冲表2客户对设备模具的不同需求床是一个复杂的系统，集机、电、液、数控装置、模具于一身，高效率地工作，对使用环境、操作人员都有较高要求，即使是全世界最好的设备也不能保证不出问题，所以完善的服务非常重要。